香港三肖中特|2o18年港三肖中特
您好,欢迎光临云南丽雅服饰有限公司!

服务热线:

汪经理189-8795-3496

联系我们

联系我们

联系人:汪经理

电话:18987953496

Q Q:1609078970

网址:[email protected]

地址:昆明市官渡区安和路150号9栋16号201

常见问题

定制衣服与成衣相比怎么样

来源: 时间:2018-12-25 10:45:26 ?#38382;?label id="ClickRead">

今天在与一位成衣品牌企业负责人交流,他从事男装成衣事业多年,也尝试了市面上多家定制品牌的产品。他表达了一个观点:当前的定制衣服与成衣比,体验是比较差的。这真是一个令定制同行悲伤的结论。
    今天在与一位成衣品牌企业负责人交流,他从事男装成衣事业多年,也尝试了市面上多家定制品牌的产品。他表达了一个观点:当前的定制衣服与成衣比,体验是比较差的。这真是一个令定制同行悲伤的结论。
定制衣服与成衣
    当前定制客群会分为三类,在本文章里已经进行了梳理。

    一个消费者选择定制的理由

    一是特体,必须定制的人群?#27426;?#26159;标准体,但是要求高的人群;三是尝鲜的体验人群。

    对于第1种,特胖、特胖、特高、特矮的人群,定制是独一条解决方案。这部分消费者体验的大部分,可能就是「有衣服能穿」。所以定制肯定是能解决他们需求的方案,定制是他们的?#25307;琛?/span>

    只是,这部分人群会很少。

    对于第2部分人群,他们对服装有研究,对自己需求也有了解,他们需要买到工业化成衣实现不了的卖点:比如多样的面料、多样风格等。

    某些时候,他们比定制店从业者更懂服装,更懂定制。要服务好他们,会需要较高的专度。同时这种类型定制往往也会比较贵。这其实一直是传统定制从业者干的事情,他们就是满足那些挑剔的、高消费的群体。

    有些新?#32943;?#30340;定制店在营销时会夸大自己的能力,模糊自己的客群定位,当这种高要求类型客户?#19994;?#36825;种店来做衣服时,往往终会发现:定制的衣服不如自己的预期。

    而对于第3种:尝鲜者,则是这几年定制市场增量多的人群。他们人数众多,对定制和服装品味知之甚少,他们来体验定制,都是被广告宣传影响或者身边的人鼓动来尝试,而他们的对比物,基本就是成衣。

    在买衣服时,消费者会有如下考虑事项:

    价格、品牌价值、质量、版型风格、便利性、合身度等。

    大部分消费者的需求是要买一件衣服,是不是定制的衣服,不是他们关心的重点。

    他们会更关心便利性、价格。所以优衣库卖疯了,天猫上和拼多多平台,也能卖出海量的衣服。

    他们关心品牌价值、质量、版型风格等,所以suitsupply、雅戈尔、Brooksbrothers、Zegna还是会有很多拥趸。因为这些品牌这么多年,在符合他们定位的客群上,已经打造了足够的专度,也占领了很多消费者的心智。

    合身、面料工艺好,绝大多数?#21335;?#36153;者他们可能不关?#27169;?#25110;者无法感知。

    这应该是绝大多数普通消费者购买服装的普遍状态。

    相比而言,定制店能经常对消费者说的,往往是:合身、面料工艺好等。恰恰这些是消费者难感知,甚至感觉反而不如成衣的。

    以合身为例。假设一?#19994;?#30340;师傅对合作工厂版型不了解或者根本?#27426;?#25110;者对消费者的体型与服装的关系也似懂非懂。那么,从消费者需求?#21344;?#21040;转化为生产数据,到工厂生产,这么一条长链条下来,会出来一件质量根本无法预期的定制衣服。

    而成熟成衣品牌往往会有设计师、版型师来把控服装的风格、质量等。在全程会有严格的质量管控,从而会生产出大量质量可预期、稳定的衣服。

    消费者在穿着不够好的定制衣服,与成衣对比时,再加上对合身的要求不那么高,对风格、版型的要求更高的情况下,感觉成衣比定制更好,则是一件很可能会发生的事情。

    所以,对于我们很多定制同行,要意识到一件事情:在当前的供应链状态以及小店业态下,我们提供的定制产品,对于那些尝鲜人群、标准体型高穿着要求客户,在产品上,很可能是竞争不过成衣的。

    理解了这件事情,也就会理解定制市场份额并没有出现突飞猛进增长的根本原因所在。

    那么,如何克服这个不足呢?我想除?#21496;?#21147;提升定制店、工厂的专度外,能做到的就是:尽力提升产品的服务价值。

    消费者买衣服,除了衣服本身,所体现的服务,也会是重要一环。让消费者通过与你店打交道,从而信?#25991;?#36825;个人,也是定制从业者在服装销售市场中竞争的有力武器。

    除了少数特体用户,以及真正传统的定制店从业群体。大部分的定制新人、新定制品牌只是在卖衣服。

    消费者都是理性的,市场都是客观的。关注并提升定制衣服与成衣的价值,以更好地卖衣服,则会是一?#19994;輟?#19968;个品牌能实现增长的必然着力点。
关键字:定制衣服与成衣 
Copyright ©2018   云南丽雅服饰有限公司   版权所有
香港三肖中特
东方6+1开奖情况 贵州快3跨度走势图带连线 3d极速飞艇中文版 重庆时时彩登陆页面 足彩推荐 竞猜赚钱软件 今天南粤风彩26选5 香港神童平特一肖图 南粤36选7开 超级大乐透走势图1浙江风采网 888真钱棋牌游戏 最新一期足彩进球彩推荐 福建快3的号码表 主两码防2码 七星彩排列五走势图